为掌握外贸企业“圣诞订单”情况，更好研判下阶段外贸形势，近期，绍兴调查队开展了外贸企业“圣诞订单”情况调研。结果显示：外贸企业存在转型难、市场开拓难、风险预判难“三难”问题，需要进一步提升核心竞争力、增强外贸吸金力、提高风险抵抗力，激发外贸发展新动能。

一、基本情况 

本次调研的11家外贸企业，出口比例在60%以上的占比36.4%，40%-60%的占比27.3%，20%-40%和20%以下的各占18.2%。从企业类型看，民营企业占72.7%，外资企业占18.2%，其他9.1%；企业规模以中型企业为主，占比72.7%，大型、小型、微型企业均占比9.1%；从行业类别来看，纺织和服装业占比81.8%，塑料制品业占9.1%，金属制品业占9.1%。

（一）订单数量略有下降，但总额基本稳定。调研显示，45.5%的企业表示截至10月底收到的国外圣诞订单数量与去年同期基本持平，18.2%的企业表示订单数量增长10%以内，36.3%的企业表示订单数量减少（其中有9%的企业表示减少50%以上）。相应的订单总额未出现明显的大起大落，表示与去年同期基本持平的企业占45.5%，增长10%以内的企业占27.3%，减少10%以内的占18.2%。其中，塑料制品业和金属制品业企业的订单情况相对较为稳定，订单数量与总额均为持平状态。

（二）采购成本略有上升，净利润略有下滑。调研显示，原材料采购价格普遍上涨（54.5%）但涨幅不大，增长幅度在10%以内；运输成本基本稳定（63.6%），部分略有下降（27.3%）。订单成本方面，原材料价格的上升与运输成本的下降略有抵消。与此同时，不少企业相应地对产品单价做了小幅调整，最终整体净利润稳中略降，表示基本持平的企业占54.5%，表示略有下降的（10%以内）占27.3%，表示略有上升的（10%以内）占18.2%。

（三）欧美市场仍为主流，机遇与挑战持续并存。近年来，欧美外贸出口订单下滑形势明显，但调研显示，绍兴外贸企业圣诞订单的主要出口地区（国家）仍然为欧洲（54.5%）、美国（45.5%），其次为东南亚（36.4%），然后是日韩（9.1%）、南美（9.1%）、中东（9.1%）。同时，11家企业均表示，大多数客户都会提前下单，企业提前安排生产，且海外客户不会随意违约取消圣诞订单。对于2024年的外贸形势，有54.6%的企业表示将略有好转或明显好转，27.2%的企业表示相对悲观，18.2%的企业表示不确定性仍然较大。

二、外贸企业存“三难”

（一）难以摆脱“薄利多销”的困境。在净利润略有下降的情况下，仍然有不少企业对于提高产品单价较为谨慎。调研显示，有36.4%的企业选择保持原价，甚至选择降价（27.2%）。如浙江美尔棒纺织有限公司主营内衣内裤，只做外贸生意，以长单、大单（期限为3个月以上，金额大于50万元人民币）为主，走的是薄利多销的路线，企业负责人表示，公司目前业务主要来自于老客户，为留住客户，即使原材料价格上涨也不敢贸然提升产品单价。同样还有浙江雅士林领带服饰有限公司，走的也是薄利多销路线，主要出口地为日本，日本订单数量多但金额小，订单数量常在1-2万条之间，5-6万条的领带订单对于企业来说已属于大单，公司的平均毛利润仅维持在10%上下。

（二）难以有效开拓全新市场。在世界经济增速放缓，全球纺织供应链处于深度调整的阶段，纺织外贸市场整体承压运行，不少外贸企业选择平稳过渡，对新市场的开拓总体表现“乏力”。调研显示，在海外市场方面，服务好老客户、维持稳定是大部分企业当前的总体方向，11家受调研企业均表示圣诞订单的获取渠道主要是与老客户保持合作，仅有3家企业表示还通过参加展会获取订单。其中，只有1家参加过广交会，且广交会给这家企业带来的直接成交额增长率并不是特别明显（10%以内）。在国内市场方面，有45.4%的企业表示暂无出口转内销的想法，有27.3%的企业表示有想法，但在渠道、品牌、定价等方面均缺乏经验。

（三）难以准确预判国内外风险。跨国交易会面临更多的国内外风险，如关税调整、汇率调整、政策调整、贸易壁垒、运费上涨等。近年来，政局动荡、国内外消费市场需求疲软、贸易保护主义、贸易摩擦等均给外贸企业带来了挑战。据今年圣诞订单量有所下滑的企业表示，订单下降的主要原因，一方面受欧美通胀高企，海外需求持续放缓，客户购买力下降；另一方面，则是国内同类型出口中企业多，竞争加剧。除此之外，在提及当前面临的主要困难时，各有54.5%的企业表示原材料价格上升、汇率波动影响，27.3%的企业表示运力不足或运费高企，18.2%的企业表示规避风险的手段有限。诸多不稳定不确定因素，给企业抵抗风险带来了更多考验。

三、几点建议

（一）“强起来”，提升核心竞争力。内因是事物发展的决定因素，要提升外贸企业的核心竞争力，关键还在于提升其内生动力。一方面，在国际形势动荡不安的大环境下，企业更要做好客户维护工作，加强与老客户的沟通交流，了解当地市场行情，认真调研与分析市场和客户需求，制定科学的经营与销售策略。另一方面，要立足长远，固本开新，勇于转型，从智能化、数字化入手，加大研发投入，让技术的改革创新成为企业发展的源动力，有效降低生产成本，提高生产效率。另外，要重视品牌效应，升级产品和服务标准，提升自主创新能力，创造更多高附加值的产品，积蓄品牌力量。

（二）“走出去”，增强外贸吸金力。世界经济增速放缓，加之绍兴纺织业规模大，市场竞争激烈，更需要寻求新的业务增长点来促进外贸企业的发展。从企业角度，“一次见面胜过千封邮件”，可以通过到出口国拜访老客户、积极参加国内外展会等方式寻找更多机会和更广阔的市场。从政府角度，要建好“搭台唱戏”的平台，利用好广交会、服贸会等重大展会，通过畅通海内外客户参展通道、提供志愿服务等方式，协助外贸企业把外商引进来；通过产业协会、成立企业参展联合会等，加强企业组团去海外参展的能力。同时，协助企业开设联合展位、搭建线上展会等，减轻参展成本。

（三）“稳信心”，提高风险抵抗力。企业能按期交货，也未有客户违约取消圣诞订单的情况发生，这一定程度上说明了外贸企业面临的主要风险并非来自于客户，而是市场，如经济发展状况、各国政策、汇率变动等，这就需要政府提供更多暖心服务来提升企业发展的信心。政策方面，加大出口信用保险支持力度，降低中小微企业投保成本，优化理赔追偿服务措施；改善外贸企业融资环境，进一步缓解融资难问题；出台外贸转内销的扶持政策。政务服务方面，打造更快速优质退税服务。信息交流方面，开展包括外贸形势分析会在内的各种业务培训等涉企培训；加强汇率预期管理，辅导企业提高避险意识。